Výchozí stav
Když jsem porovnal dosavadní náklady s tím, co podle montáže ještě zbývalo dodělat, vycházela ztráta v řádu stovek tisíc korun. Zakázka ale ještě nebyla hotová. U zbývajících prací se pořád dalo jednat o ceně i způsobu dokončení.
Můj zásah
Prošel jsem s montáží, co ještě zbývá udělat, a začal to řešit se zákazníkem i dodavateli. Se zákazníkem se mi podařilo vyjednat navýšení ceny. U zbývající práce a využití techniky se podařilo dohodnout nižší náklady. Společně se zákazníkem jsme pak upřesnili, jak dokončení proběhne.
Dopad
Nakonec zakázka skončila v mírném zisku. Původně očekávanou ztrátu se podařilo obrátit díky vyšší ceně pro zákazníka a nižším nákladům na dokončení.
Jak na sebe kroky navazovaly
- Kontrola zbývajících prací a nákladů
- Jednání o ceně a postupu dokončení
- Uzavření zakázky s mírným ziskem
Schéma shrnuje popsaný postup. Výsledky se vztahují k tomuto případu; rozsah další spolupráce se domlouvá podle konkrétní situace.
Řešíte podobnou situaci?
Probereme, s čím potřebujete pomoci a jak by spolupráce mohla fungovat. Úvodní konzultace je zdarma.


