Výchozí stav
Pro přípravu nabídek chyběl společný podklad, ve kterém by se potkala prodejní cena, skutečné náklady a odměna obchodníka. Samotná velikost zakázky přitom neříkala, kolik firmě po její realizaci zůstane.
Můj zásah
Připravil jsem kalkulaci, do které jsem zahrnul materiál, práci včetně odvodů a další přímé náklady. Z ní pak vycházela pravidla pro odměnu podle dosaženého výsledku zakázky. Při obchodním rozhodování tak bylo vidět vedle obratu také to, co firmě zbude po zaplacení přímých nákladů.
Dopad
Podle stejné kalkulace mohla firma připravovat nabídky a následně vyhodnocovat zakázky. Do odměny obchodníka se promítal výsledek realizace, takže měl důvod sledovat spolu s prodejní cenou také náklady.
Jak na sebe kroky navazovaly
- Kalkulace přímých nákladů
- Navázání odměny na výsledek zakázky
- Společný základ pro nabídky a vyhodnocení
Schéma shrnuje popsaný postup. Výsledky se vztahují k tomuto případu; rozsah další spolupráce se domlouvá podle konkrétní situace.
Řešíte podobnou situaci?
Probereme, s čím potřebujete pomoci a jak by spolupráce mohla fungovat. Úvodní konzultace je zdarma.
